Verkaufsseminar für Verkaufsteams im Küchen- und Möbelhandel

Seminar am 16. & 17. Juni in exklusiver Location in Ludwigsburg

Professionelle Abschluss-Strategien im Küchen- und Möbelverkauf

– für mehr Sicherheit, mehr Abschlüsse und mehr Ertrag

Der Vorher-Nachher-Effekt

Vor dem Seminar

Wenn Sie jetzt innerlich nicken, dann ist dieses Seminar wie für Sie gemacht.

Nach dem Seminar

Klar erkennen, warum Kunden zögern – und gezielt darauf reagieren
Mit mehr Selbstbewusstsein in Gespräche gehen – und mit Verbindlichkeit abschließen
Typische Einwände souverän behandeln- mit Sprache, die wirkt
Abschlüsse erzielen – emphatisch, aber zielorientiert
Nachfassen, ohne aufdringlich zu wirken – und trotzdem sicher zum Auftrag kommen

Möbelhäuser und Fachmärkte

Küchenstudios und Küchenfachmärkte

Teilnehmerkreis:

… im beratungsintensiven Küchen- und Möbelhandel

Ob Einsteiger, Fortgeschrittene oder Profis – jeder Teilnehmer wird seine Ergebnisse spürbar und nachhaltig verbessern können.

Als früherer Vertriebsleiter bei Möbel Hofmeister und XXXL zeige ich Ihnen, wie Sie:

Ihr konkreter Nutzen:

Nach dem Seminar können Sie...

typische Zögergründe sofort erkennen und gezielt darauf reagieren
Ihre Verkaufsgespräche strukturierter und verbindlicher führen
Einwände souverän behandeln – ohne zu drücken oder zu verlieren
empathisch, aber zielorientiert zum Abschluss kommen
Kaufentschlüsse sicher initiieren und sichern
professionell nachfassen, ohne aufdringlich zu wirken
Ihre persönliche Abschlussquote um +25 % steigern

Kerninhalte des Seminars:

Die Psychologie des Zögerns: Kaufmotive erkennen und adressieren
Professionelle Gesprächsführung: Von der Bedarfsanalyse zum Abschluss
Einwandbehandlung, die wirkt: Sprache, die Sicherheit und Vertrauen schafft
Abschlussmethoden: Sanft, verbindlich, erfolgreich
Nachfassen wie ein Profi: Erfolgreich bleiben, auch nach dem ersten Termin
Umgang mit Preisvergleichen und Online-Konkurrenz
Verhandlungsführung auf Augenhöhe und Persönliche Verbindlichkeit
Erfolgsroutinen für nachhaltige Vertriebsperformance
Wirtschaftspsychologische Mechanismen im Verkaufsprozess verstehen und nutzen
Bewährte Best Practices: Extrahiertes Wissen aus über 50.000 Verkaufsgesprächen

Ergebnisse unserer Kunden

Bis zu 36% mehr Umsatz gegenüber dem Vorjahr

Steigerung der Abschöpfungsquote im Küchenverkauf auf 72%

Deutlich mehr Sicherheit & Qualität in Verkaufsgesprächen und Führung

23% Rückgewinnung bereits „abgesagter Angebote“ durch telefonisches Nachfassen

Seminardetails

In der Teilnehmergebühr enthalten:

2 Tage intensives Abschluss- und Verkaufstraining
Gemeinsames Mittagessen an beiden Seminartagen
Getränke, Snacks und Kaffeepausen während des Seminars
Ausführliche Seminarunterlagen als PDF
Begleitunterlagen zur Vertiefung als PDF
Praktische Checklisten für die direkte Umsetzung im Alltag als PDF
Persönliches Teilnehmerzertifikat

Referent

Michael Renner

ehemaliger Vertriebsleiter bei Möbel Hofmeister und XXXL.
Studium der Wirtschaftspsychologie Schwerpunkten Vertrieb, Marketing, Training und Coaching
Zertifizierter POS Trainer, Ausbildung zum Kaufmann
geprüfter Berater durch Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle

Mit mehr als 25 Jahren Vertriebserfahrung zeigt er Ihnen die versteckten Hebel mit denen Sie Ihr Verkaufsteam auf Rekordumsätze bringen und Ihre Abschlussquote um +25 % steigern – ohne zusätzliche Marketingkosten.

Methodik

Das Seminar folgt einem dynamischen Wechsel aus kompaktem Theorie-Input, praxiserprobten Techniken, realitätsnahen Rollenspielen und direktem Feedback.
Dabei werden bewährte wirtschaftspsychologische Konzepte ebenso eingesetzt wie praxiserprobte Systeme aus der Analyse von über 50.000 Verkaufsgesprächen
Praktische Übungen, Simulationen und kurze Videoanalysen sorgen für einen hohen Lerntransfer und eine sofortige Umsetzbarkeit in Ihrer Verkaufspraxis.